{"id":709,"date":"2024-02-13T12:46:38","date_gmt":"2024-02-13T17:46:38","guid":{"rendered":"http:\/\/129.158.241.237\/theme\/historias\/?p=709"},"modified":"2024-02-13T12:46:38","modified_gmt":"2024-02-13T17:46:38","slug":"mapa-de-riesgo-la-mejor-forma-de-conocer-tus-necesidades-de-aseguramiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/mapa-de-riesgo-la-mejor-forma-de-conocer-tus-necesidades-de-aseguramiento\/","title":{"rendered":"Mapa de Riesgo, la mejor forma de conocer tus necesidades de aseguramiento"},"content":{"rendered":"

Conocer cu\u00e1les son nuestras vulnerabilidades y necesidades reales de aseguramiento nos permite saber con m\u00e1s\u00a0criterio lo que nos podr\u00eda pasar y tomar medidas preventivas para evitar cualquier eventualidad.<\/em><\/p>\n

En una entrevista que le realizamos a Dahiana D\u00edaz Bonilla, ejecutiva de SURA en Santo Domingo, nos relat\u00f3 sobre el Mapa de Riesgo y las m\u00faltiples ventajas de la excelente herramienta. \u201cEl Mapa de Riesgo es un an\u00e1lisis que se hace de forma individual a cliente. Es una asesor\u00eda que les permite conocer los tipos de riesgos a los que se pueden exponer. Son informaciones personales, de su historia de familia, su historial de salud, si ha estado asegurado\u2026\u201d<\/p>\n

Por medio de una entrevista y el Mapa de Riesgo se analizan factores\u00a0que van desde el estado de salud y bienestar, protecci\u00f3n de los ingresos, el patrimonio y el aseguramiento que se tiene. Pero cuando se hace un Mapa de Riesgo a un cliente, \u00bfa qu\u00e9 tipo de conclusiones se puede llegar? Seg\u00fan D\u00edaz \u201cnos deja visualizar el nivel de exposici\u00f3n que tiene el cliente, por ejemplo, a una enfermedad catastr\u00f3fica, si le llega a pasar una enfermedad grave, si se llega a incapacitar. Ah\u00ed se puede prever si le afectar\u00eda econ\u00f3micamente el capital de respaldo\u201d. Toda esta informaci\u00f3n recopilada a trav\u00e9s de la metodolog\u00eda dise\u00f1ada por\u00a0SURA les permite a los clientes tener claro cu\u00e1les son los factores de riesgo prioritarios en los que hay que trabajar en la actualidad, cu\u00e1les son los riesgos posibles, aunque no inmediatos, el nivel de aseguramiento que se tiene\u00a0y, por lo tanto,\u00a0implementar estrategias que les ayuden a cuidarse y mejorar su calidad de vida.<\/p>\n

\u201cHay clientes que se niegan, que me dicen, Dios m\u00edo, pero tu solamente me vienes a hablar de cosas malas. Son personas que no piensan en su vulnerabilidad, ellos entienden que no se van a morir. Prefieren evitar este tipo de conversaciones, consideran que al asegurarse est\u00e1n atrayendo cosas malas\u201d, sentencia la ejecutiva. Dahiana explic\u00f3 que cuando el asesor llega donde el cliente generalmente \u00e9ste no conoce la herramienta, pero cuando se les explica el procedimiento y acceden, finalmente quedan agradecidos. El Mapa de Riesgo permite que la persona pueda aterrizar a su realidad y les crea conciencia sobre su nivel de exposici\u00f3n y sus \u00e1reas de debilidad. \u201cA ellos les gusta y quedan concientizados. Es un trabajo muy emotivo, ya que algunos clientes se llenan de sentimiento. Hay preguntas que hacemos que tocan directamente a su familia. Cuando alguien tiene hijos y les preguntamos qu\u00e9 pasar\u00eda con sus hijos si ellos llegaran a faltar, generalmente ellos se conmueven. Muchos han llorado\u201d, confiesa una emocionada Dahiana.<\/p>\n

Sobre esta sensibilidad, la asesora comenta, \u201ctuve una cliente que se puso a llorar y yo trataba de consolarla. Ella era una madre soltera, que no contaba con el respaldo del pap\u00e1 de la ni\u00f1a. Entonces cuando ella se enfrent\u00f3 a la realidad de qu\u00e9 pasar\u00eda con esa ni\u00f1a si llegara a faltar, ella llor\u00f3 mucho y me cont\u00f3 su vida entera, duramos como dos horas hablando. Esa fue la experiencia que m\u00e1s me toc\u00f3\u201d.<\/p>\n

\u00bfY de qu\u00e9 forma incide el Mapa de Riesgo en la decisi\u00f3n final de contratar un seguro? Para Dahiana, cuando se trata de vender directamente un seguro de vida o un seguro de incapacidad, la gente normalmente siente que no lo necesita. \u201cPero cuando le aterrizas su realidad, porque yo no le hablo mentira, yo le hablo de cosas que son reales, desde su misma experiencia, eso los pone a pensar y hace que se concienticen y que tomen la decisi\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Seamos conscientes y pensemos en nuestros seres queridos. Siempre estamos a tiempo de realizar un Mapa de Riesgos y as\u00ed poder prepararte para reducir la incertidumbre frente a los riesgos que estamos expuestos en nuestra vida.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conocer cu\u00e1les son nuestras vulnerabilidades y necesidades reales de aseguramiento nos permite saber con m\u00e1s\u00a0criterio lo que nos podr\u00eda pasar y tomar medidas preventivas para evitar cualquier eventualidad. En una entrevista que le realizamos a Dahiana D\u00edaz Bonilla, ejecutiva de SURA en Santo Domingo, nos relat\u00f3 sobre el Mapa de Riesgo y las m\u00faltiples ventajas… Read more »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":36,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/709"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=709"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/709\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":710,"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/709\/revisions\/710"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=709"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=709"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.segurossura.com.do\/historias\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=709"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}